Menüyü Kapat
YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Akademi
    • Okullar
    • Öğrenci Kulüpleri
    Facebook X (Twitter) Instagram
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Gelişim
    • Gündem
    • Humanspire
      1. HR Leaders
      2. Startups
      3. Hepsini Gör

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024

      Humanspire #82 Chief Human Resources Officer Berna Belkıs

      22 Ağustos 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #23 Meditopia Kurucu Ortağı Berk Yılmaz

      31 Mayıs 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #22 Wagoon Agency Kurucusu Faysal Uludağ

      6 Mart 2023

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #21 LojiPark Co-Founder İbrahim Ercankal

      11 Ocak 2023

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024
    • Keşfet
      • İlham
      • Kampüs
      • Yurt Dışı
      • Kültür & Sanat
      • İşveren Markası
      • Quiz
    Kayıt Ol
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    Anasayfa»Gelişim»Karşısındakini İkna Etmek İsteyenler İçin 6 Evrensel Yol

    Karşısındakini İkna Etmek İsteyenler İçin 6 Evrensel Yol

    Gelişim Youthall24 Şubat 20193 dk okuma süresi
    Paylaş
    Facebook Twitter LinkedIn WhatsApp E-posta Linki Kopyala

    Güçlü bir iletişimin önemli olduğu, hayatımızın her alanında karşımıza çıkan bir gerçek. Arkadaşlık ilişkilerinden tutun, duygusal ilişkilere, iş hayatınıza kadar her yerde kendinizi nasıl ifade ettiğiniz önem arz eder. Bu ilişkilerde başarılı olan insanlara dikkat ettiğiniz zaman çoğunun ikna konusunda yetenekli olduklarını görürsünüz. İkna etmek, fikirlerini karşı tarafa aktarabilme yeteneğidir. Bazı noktalarda kulağa çirkin gelse de ikna etmek “insanları kandırmak” anlamına gelmez. Karşı tarafın kendi isteğiyle o fikri kabul etmesi için gösterilen bir çabadır. Bu çaba, maalesef ki, sadece mantık kullanılarak sonuç vermez. Karşımızdaki insanla aynı frekansı yakalayarak, onu anlayarak ancak ikna edebiliriz.

    İknanın Psikolojisi adlı kitabın yazarı, Psikoloji profesörü Robert B. Cialdini kitabından ikna psikolojisini 6 adımda açıklamış.


    1. Karşılıklılık İlkesi

    İnsanoğlu olarak yapılan bir iyiliği, inceliği karşılıksız bırakmama eğilimindeymişiz. Bu eğilimde olduğumuzun farkında değiliz belki ama, bugün arkadaşınız size çay ısmarladıysa bir başka gün de siz ona ısmarlamayı aklınıza koyarsınız. Doğum gününüzde hediye alan arkadaşınızın doğum gününde hediye almayı ihmal etmezsiniz. Bunlar, içimizdeki karşılık verme içgüdüsünün çıktıları hep. Örneğin restoranlarda kasada ikram edilen küçük bir şeker bile bahşişi arttırabiliyor, ve restoranlar bunu biliyor… Kısacası ikna etmek isteyenler iyiliği önce yapsın.


    2. Nadirlik İlkesi

    Bu ilkeyi ilk okuduğunuzda “Biliyordum ya!” diyeceğinize eminim. Evet arkadaşlar, annenizin az yaptığı yemek, çok olandan her zaman daha lezzetliymiş. Yani, bize öyle geliyormuş.

    Nadirlik ilkesinin anlatmak istediği şey; Az kalana talep artar. Sınırlı sayıda üretilmiş olan ya da son iki adet kalan ürünlere hemen tav oluyoruz. Kaybetme, bir daha ulaşamama endişesiyle daha kolay ikna oluyoruz ve ürünü hemen alıyoruz.


    3. Otorite İlkesi

    Belli bir otoriteye sahip birinin anlattığı bir konuda ikna olmamız daha kolay oluyormuş. Bu otorite şöyle ki, o konuda uzman bir kişi gelip size güçlü argümanlar sunarak bir fikri kabul ettirmeye çalışıyor. Belli bir konuda uzman, bir unvana sahip bir kimseyi reddetmemiz o kadar kolay olmuyor demek.


    4. Hoşlanma İlkesi

    Beğendiğimiz, hoşlandığımız, etkilendiğimiz insanların fikirlerini kanıksamakta hiç zorlanmayız. Satış danışmanlarının da güzel/yakışıklı etkileyici insanlar arasından seçilmesi boşa değil anlayacağınız. Bu açıdan da ikna konusunda daha kabiliyetlidirler.


    5. Toplumsal Kanıt İlkesi

    Sitcomlardan alışık olduğumuz kahkaha efekti belki bize gereksiz gelebilir ama izleyiciler üzerinde ciddi anlamda bir etkisi var ve bu da bu ilkeden ileri gelen bir olay. Kararsız kaldığımız anda, karşıdakinin yaptığını yapma isteği uyanıyor ve taklit ediyoruz. Örneğin, yemek için bir mekan ararken genelde kalabalık olanı tercih ederiz, toplumsal bir destek ararız.


    6. Tutarlılık İlkesi

    Daha öncesinde aldığımız kararlar doğrultusunda seçimlerimizi yönlendiririz, çünkü tutarsız görünmekten çekiniriz. Sadece dışarıya değil kendi içimizde de fikirlerimizi değiştirmekten geri dururuz. Bu yüzden insanları ikna ederken, küçük adımlarla ilerlemek daha doğru olacaktır. Hastanelerde randevu tarihini kendisi bir kâğıda yazan hastaların randevularına gelme oranının çok yüksek olması bundandır.  İnsan çok sıradan bir konuda bile, bir karar verdikten sonra, kendi seçimine tutarlı olmak ister.

    Başarı Hedef ikna ilkeler kabiliyet
    Yeni Yorum Yaz

    Yorumlar kapatıldı.

    Popüler İçerikler

    Bilimsel Makalelere Ulaşabileceğiniz 5 Web Sitesi

    Ödevlerde, projelerde ve akademik araştırmalarda olmazsa olmaz bir kaynak: Makaleler. Özellikle akademik…

    2025 Yazılımcı Maaşları

    En İyi Not Alma Uygulamaları

    Dikkat Sürenizin Azaldığını Gösteren 3 Önemli İşaret

    Başarılı Bir Online Mülakat İçin 8 Mülakat Sorusu ve Cevapları

    MBTI Kişilik Tipinize Göre Hangi Meslek Gruplarını Tercih Etmelisiniz?

    Öğrencilere Müjde: İŞKUR Gençlik Programı Başladı

    Bizi Takip Edin
    • Facebook
    • X
    • Instagram
    • LinkedIn

    Trendleri Yakala

    Kariyere ve gündeme dair en güncel tavsiyelerden ve trendlerden haberdar olmak için e-posta listemize abone ol.

    Teşekkürler!

    E-posta listemize başarılı bir şekilde kayıt oldunuz.

    .
    Youthall Logo
    App Store Google Play

    Youthall

    • Hakkımızda
    • Yardım
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Blog
    • Öğrenci Kulüpleri

    Şirketler İçin

    • Neler Yaparız?
    • Kurumsal Giriş
    • Ücretsiz Kayıt Ol
    • E-Book
    • İK Blog
    • #Seninleyiz
    • Youth Awards
    • İletişime Geçin

    Popüler İlanlar

    • İşe Alım Programları
    • Yeni Mezun İş İlanları
    • İstanbul İş İlanları
    • İş İlanları
    • Staj İlanları
    • Online Staj
    • Uzun Dönem Staj
    • Kısa Dönem Staj

    Popüler Aramalar

    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Humanspire
    • İlham
    • Quiz
    • Kişisel Gelişim
    • Gündem

    Sözleşmeler

    • Kullanıcı Sözleşmesi
    • KVKK ve Veri Politikamız
    • Aydınlatma Metni
    • Çerez Politikası

    Yukarıya yazın ve arama yapmak için Enter tuşuna basın. İptal etmek için Esc tuşuna basın.