Menüyü Kapat
YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Akademi
    • Okullar
    • Öğrenci Kulüpleri
    Facebook X (Twitter) Instagram
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Gelişim
    • Gündem
    • Humanspire
      1. HR Leaders
      2. Startups
      3. Hepsini Gör

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024

      Humanspire #82 Chief Human Resources Officer Berna Belkıs

      22 Ağustos 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #23 Meditopia Kurucu Ortağı Berk Yılmaz

      31 Mayıs 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #22 Wagoon Agency Kurucusu Faysal Uludağ

      6 Mart 2023

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #21 LojiPark Co-Founder İbrahim Ercankal

      11 Ocak 2023

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024
    • Keşfet
      • İlham
      • Kampüs
      • Yurt Dışı
      • Kültür & Sanat
      • İşveren Markası
      • Quiz
    Kayıt Ol
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    Anasayfa»Gelişim»Etkili İkna Teknikleri Hakkında Ne Kadar Bilgiye Sahipsiniz?

    Etkili İkna Teknikleri Hakkında Ne Kadar Bilgiye Sahipsiniz?

    Gelişim Youthall23 Aralık 20212 dk okuma süresi
    Paylaş
    Facebook Twitter LinkedIn WhatsApp E-posta Linki Kopyala

    Etkili bir iletişim dendiği zaman hepimizin aklına farklı kavramlar gelir. Göz teması, beden dili hakimiyeti, kendini doğru ifade edebilme yeteneği, empati ve ikna kabiliyeti bunların ilk örnekleridir. İkna ve ikna teknikleri hakkında düşünürken de yine benzer kavramlar çerçevesinde fikirler yürütebiliriz fakat burada çok farklı boyutlar da mevcut ancak önce ‘’İletişim nedir?’’ sorusunu sormamızda fayda var.

    Hem insan hem de toplum hayatının vazgeçilmez ve biricik unsuru olan iletişim TDK resmi web sitesinde ‘’Duygu, düşünce veya bilgilerin akla gelebilecek her türlü yolla başkalarına aktarılması, bildirişim, haberleşme, komünikasyon.’’ olarak tanımlanıyor. Daha manevi yönden iletişim ise, türlerin kendi içlerinde veya birbirleriyle anlaşması ve bir bağ kurması açısından önemli bir yere sahip. İletişim doğru kanallarla yapıldığında bizlerde birtakım duygular uyandırıyor: saygı, sevgi, heyecan, mutluluk, ümit, güven duygusu gibi… İşte ikna kabiliyetinin önemi de tam da burada, karşılıklı güvende yatıyor. Peki, karşınızdakiyle güven bağlarını yıpratmadan hangi ikna türlerini kullanabilirsiniz? Gelin, hep beraber öğrenelim.


    Yer Etme Tekniği

    Yer etme tekniği özellikle duyu organlarımıza hitap eden tekniklerden biridir. Reklamlar ve pazarlamalarda sıklıkla duyduğumuz bu teknik duyulara seslenmede büyük rol oynar. ‘’Yemyeşil’’, ‘’sıcacık’’, ‘’kıtır kıtır’’ ve benzeri ikilemlerle örneklemin zihninde olumlu düşünceler çağrıştırılması hedeflenir. Ayrıca bu kelime grupları kolay kolay unutulmazlar ve daha büyük etkiler yaratabilirler.


    Satışı Tatlandırma Tekniği

    ‘’Sadece o değil taktiği’’ olarak da adlandırılan bu teknikte, ikna edilmesi hedeflenen ürün ile birlikte küçük hediyeler vaat edilir. Ürün fiyatında indirim, kampanya ve promosyonlar dahilinde bir karşılıklılık söz konusudur. Bu teknikte örneklemden bir yanıt beklenmesine gerek duyulmadan fırsatlar hemen karşısına sunulur. Böylelikle, örnek olarak aynı fiyatlandırma ile birden fazla ürün vaat edebilir ve zarara da uğramazsınız.


    Acaba Değil, Hangi Tekniği

    Burada amaç, sorulan soruların peşine seçenekler sunularak örneklemden kesin ve net yanıtlar almaktır. Yani hedef kendi aklımızdaki cevaplara uygun yanıtlar almaktır. Örneğin ‘’Hangi ürünü satın almak istiyorsunuz?’’ sorusu yerine ‘’Ürünün siyah rengini mi yoksa kırmızı rengini mi tercih edersiniz?’’ gibi bir soru ile yönlendirme sağlanabilir. İletişim çatışmaları yaşandığında ve kesin çözümler arandığında bu teknik imdadınıza koşacaktır.


    Soruya Soruyla Yanıt Verme Tekniği

    Bu teknik farklı amaçlarla kullanılabilir. Özgürce cevap verilemeyecek durumlarda, zaman kazanılmak istendiğinde veya örneklemin savunmaya geçmesi istendiğinde uygulanması mümkündür. Bir bakıma burada amaç topu karşı tarafa atmaktır ve kesin cevaplar alınmak istenmesidir. Bu teknikte ikna eden taraf başarıya ulaşmak adına zaman kazanmaktadır.


    İlginizi çekebilir: Karşısındakini İkna Etmek İsteyenler İçin 6 Evrensel Yol

    Youthall’u takip et iş ve staj ilanlarını da kaçırma!

    etkili ikna teknikleri satışı tatlandırma taktiği soruya soruyla yanıt verme tekniği yer etme tekniği
    Yeni Yorum Yaz
    Cevap Yaz

    Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.

    Popüler İçerikler

    Bilimsel Makalelere Ulaşabileceğiniz 5 Web Sitesi

    Ödevlerde, projelerde ve akademik araştırmalarda olmazsa olmaz bir kaynak: Makaleler. Özellikle akademik…

    2025 Yazılımcı Maaşları

    En İyi Not Alma Uygulamaları

    Dikkat Sürenizin Azaldığını Gösteren 3 Önemli İşaret

    Başarılı Bir Online Mülakat İçin 8 Mülakat Sorusu ve Cevapları

    Öğrencilere Müjde: İŞKUR Gençlik Programı Başladı

    MBTI Kişilik Tipinize Göre Hangi Meslek Gruplarını Tercih Etmelisiniz?

    Bizi Takip Edin
    • Facebook
    • X
    • Instagram
    • LinkedIn

    Trendleri Yakala

    Kariyere ve gündeme dair en güncel tavsiyelerden ve trendlerden haberdar olmak için e-posta listemize abone ol.

    Teşekkürler!

    E-posta listemize başarılı bir şekilde kayıt oldunuz.

    .
    Youthall Logo
    App Store Google Play

    Youthall

    • Hakkımızda
    • Yardım
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Blog
    • Öğrenci Kulüpleri

    Şirketler İçin

    • Neler Yaparız?
    • Kurumsal Giriş
    • Ücretsiz Kayıt Ol
    • E-Book
    • İK Blog
    • #Seninleyiz
    • Youth Awards
    • İletişime Geçin

    Popüler İlanlar

    • İşe Alım Programları
    • Yeni Mezun İş İlanları
    • İstanbul İş İlanları
    • İş İlanları
    • Staj İlanları
    • Online Staj
    • Uzun Dönem Staj
    • Kısa Dönem Staj

    Popüler Aramalar

    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Humanspire
    • İlham
    • Quiz
    • Kişisel Gelişim
    • Gündem

    Sözleşmeler

    • Kullanıcı Sözleşmesi
    • KVKK ve Veri Politikamız
    • Aydınlatma Metni
    • Çerez Politikası

    Yukarıya yazın ve arama yapmak için Enter tuşuna basın. İptal etmek için Esc tuşuna basın.