Menüyü Kapat
YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Akademi
    • Okullar
    • Öğrenci Kulüpleri
    Facebook X (Twitter) Instagram
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Gelişim
    • Gündem
    • Humanspire
      1. HR Leaders
      2. Startups
      3. Hepsini Gör

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024

      Humanspire #82 Chief Human Resources Officer Berna Belkıs

      22 Ağustos 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #23 Meditopia Kurucu Ortağı Berk Yılmaz

      31 Mayıs 2024

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #22 Wagoon Agency Kurucusu Faysal Uludağ

      6 Mart 2023

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #21 LojiPark Co-Founder İbrahim Ercankal

      11 Ocak 2023

      Humanspire #85  IC Holding Altyapı Grubu İnsan Kaynakları Direktörü Dr. Fatma Gülbeyaz

      9 Ocak 2025

      Humanspire #84 Yetenek Kazanımı, İşveren Markası ve Global Mobilite Direktörü Pınar Aktuğ

      8 Ocak 2025

      Humanspire For Startups: İlham Veren Röportajlar #24 Hiwell Kurucu Ortağı & CEO Ali Ozan Özçiçek

      5 Aralık 2024

      Humanspire #83 İnsan, Bilgi Teknolojileri ve Kurumsal Gelişim Başkan Yardımcısı / İcra Kurulu Üyesi Evrim Bayam

      3 Aralık 2024
    • Keşfet
      • İlham
      • Kampüs
      • Yurt Dışı
      • Kültür & Sanat
      • İşveren Markası
      • Quiz
    Kayıt Ol
    YouthBlog | YouthallYouthBlog | Youthall
    Anasayfa»Kariyer Tavsiyeleri»Dünyaca Ünlü Firmaların Kullandığı Fiyatlandırma Stratejileri

    Dünyaca Ünlü Firmaların Kullandığı Fiyatlandırma Stratejileri

    Kariyer Tavsiyeleri Youthall14 Aralık 20213 dk okuma süresi
    Paylaş
    Facebook Twitter LinkedIn WhatsApp E-posta Linki Kopyala

    Doğru fiyatlandırma stratejisi, firmaya ürün ve hizmet satışlarıyla elde edebileceği karı en üst düzeye çıkarması konusunda yardım eder. Elbette firma, bir ürüne fiyat belirlerken ürünün hammadde maliyeti, dağıtım giderleri, piyasa şartları, talebin esnekliği gibi birçok değişkeni göz önüne alır ancak herkesin bildiği gibi fiyat, tüketicilerin bir ürünü veya servisi satın almak ve kullanmak için ödemeye gönüllü olduğu miktardır. 

    Bir ürünün veya hizmetin fiyatlandırılmasında, firmaların dikkate alması gereken iki uç nokta vardır: Maliyet fiyatı ve algı fiyatı. Eğer firma ürünü maliyet fiyatına göre fiyatlandırırsa yani ürüne mâl ettiği fiyatı koyarsa bu fiyat seviyesinde karın mümkün olmayacağı çok açık. Öte yandan, eğer firma ürüne tüketicinin algıladığı değerden fazla fiyat koyarsa yani tüketiciye “Bu ürün bu kadar etmez.” dedirtirse bu fiyat seviyesinde de beklenen ve istenen talep olmaz. Tam bu iki uç nokta arasında ürünün maliyeti de dahil olmak üzere pazarlama ve dağıtım giderleri, pazar ve talep yapısı, politik ve hukuki düzenlemeler, rakiplerin fiyatları gibi birçok etken yer alır ancak ürünler fiyatlandırılırken yalnızca bu bahsettiğimiz etkenler göz önünde bulundurulmaz. Bazen de firmalar, daha fazla müşteriye ulaşarak karlarını en üst düzeye çıkarmak için veya belirli bir müşteri grubuna kendilerini daha özel hissettirerek düşük satış hacmiyle daha fazla kar elde edebilmek için fiyatlandırma konusunda farklı stratejiler izleyebilir. Şimdi gelin, dünyaca ünlü firmaların yeni ürünlerini fiyatlandırırken izledikleri iki uç stratejiye bakalım!

    Yüksek Fiyatla Pazara Girme: Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi

    Birçok firma, yatırımlarının kısa zamanda geri dönmesini ve pazardan alabileceği en yüksek karı elde edebilmek için yüksek fiyatlandırma stratejilerinden biri olan pazarın kaymağını alma stratejisini kullanır. Bu stratejinin hedef müşteri grubu, fiyata karşı duyarlılıkları yüksek olmayan yüksek gelirli tüketicilerdir. Firma, ürüne başlangıçta yüksek fiyat koyarak piyasaya sunar ve ulaşabilecekleri en fazla sayıda yüksek gelirli tüketiciye ulaştıktan sonra fiyatı kademeli olarak düşürür. 

    Apple, ilk iPhone’u tanıttığında başlangıç fiyatını 4GB olan model için 499 ve 8GB olan model için 599 dolar olarak belirledi. O zamanlar, şimdilerde yeni ürünü çıkınca kapısında kuyruklar oluşan Apple’ın teknoloji harikası iPhone’nunu sadece bu denli yüksek fiyatı ödemeye gönüllü olan tüketiciler tarafından satın alındı. İlk iPhone’un piyasaya sunulmasından 6 ay geçmişti ki Apple, 8GB olan modelin fiyatını orta ve yüksek gelirli müşterilere ulaşarak daha fazla satış yapmak için 399 dolara düşürdü ve aynı yılın sonunda bu model 199 dolardan satılıyordu.

    Düşük Fiyatla Pazara Girme: Pazara Nüfuz Etme Stratejisi

    Bazı firmalar ise yeni bir pazara girerken veya yeni bir ürünü piyasaya sunarken küçük ama kârlı pazar segmentlerine ulaşabilmek için yüksek bir başlangıç fiyatı yerine pazara nüfuz etme stratejisini kullanır. Eğer şirket yeni bir pazara – yeni bir ülke veya coğrafi bölge olabilir – giriyorsa başarısız olma riskini azaltmak, pazara hızlı ve derinlemesine nüfuz edebilmek, çok daha fazla kullanıcıya ulaşabilmek ve sonucunda çok daha büyük bir pazar payı elde edebilmek için ürün, düşük bir başlangıç fiyatıyla sunulur. Firma, bu strateji sayesinde düşük fiyatlandırmayla yüksek satış hacmi yakaladığında birim maliyetler düşecektir.

    Dünyaca ünlü mobilya perakende devi IKEA, Çin’e ilk girdiğinde binlerce müşterinin dikkatini kolay bir şekilde çekmişti fakat sorun şuydu ki müşteriler bir şeyler satın almadan sadece etrafta geziniyor ancak ihtiyaçları olan bir şey alacakları zaman IKEA’yı değil IKEA tasarımı ürünlerin benzerlerinin satıldığı yerel alışveriş merkezlerini tercih ediyorlardı. Firma tarafından bu durum farkedilince IKEA, sadece Çin’deki mağazalarında daha fazla Çin malı ürünlerine yer vererek önce maliyetlerini daha sonra da satış fiyatlarını düşürdü. Başarılı bir şekilde pazara nüfuz stratejisini uygulanan IKEA, geçtiğimiz yılın en büyük yatırımını Çin’e yaptı.

    Sonuç olarak bir ürünü bir pazara sunarken izlenebilecek yollar olan pazarın kaymağını alma ve pazara nüfuz etme stratejileri, firmalar tarafından müşterinin zihnindeki marka algısına ve ürün kalitesine göre dikkatli bir şekilde seçilmeli ve uygulanmalıdır. 

    İlginizi çekebilir: Markaların Pazarlama Kurnazlığı: Planlı Eskitme Nedir?

    Youthall’u takip et iş ve staj ilanlarını da kaçırma!

    fiyatlandırma fiyatlandırma stratejileri Pazarlama
    Yeni Yorum Yaz
    Cevap Yaz

    Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.

    Popüler İçerikler

    Bilimsel Makalelere Ulaşabileceğiniz 5 Web Sitesi

    Ödevlerde, projelerde ve akademik araştırmalarda olmazsa olmaz bir kaynak: Makaleler. Özellikle akademik…

    2025 Yazılımcı Maaşları

    En İyi Not Alma Uygulamaları

    Dikkat Sürenizin Azaldığını Gösteren 3 Önemli İşaret

    Başarılı Bir Online Mülakat İçin 8 Mülakat Sorusu ve Cevapları

    Öğrencilere Müjde: İŞKUR Gençlik Programı Başladı

    MBTI Kişilik Tipinize Göre Hangi Meslek Gruplarını Tercih Etmelisiniz?

    Bizi Takip Edin
    • Facebook
    • X
    • Instagram
    • LinkedIn

    Trendleri Yakala

    Kariyere ve gündeme dair en güncel tavsiyelerden ve trendlerden haberdar olmak için e-posta listemize abone ol.

    Teşekkürler!

    E-posta listemize başarılı bir şekilde kayıt oldunuz.

    .
    Youthall Logo
    App Store Google Play

    Youthall

    • Hakkımızda
    • Yardım
    • Şirketler
    • İlanlar
    • Etkinlikler
    • Ayrıcalıklar
    • Blog
    • Öğrenci Kulüpleri

    Şirketler İçin

    • Neler Yaparız?
    • Kurumsal Giriş
    • Ücretsiz Kayıt Ol
    • E-Book
    • İK Blog
    • #Seninleyiz
    • Youth Awards
    • İletişime Geçin

    Popüler İlanlar

    • İşe Alım Programları
    • Yeni Mezun İş İlanları
    • İstanbul İş İlanları
    • İş İlanları
    • Staj İlanları
    • Online Staj
    • Uzun Dönem Staj
    • Kısa Dönem Staj

    Popüler Aramalar

    • Kariyer Tavsiyeleri
    • Özgeçmiş
    • Mülakat
    • Humanspire
    • İlham
    • Quiz
    • Kişisel Gelişim
    • Gündem

    Sözleşmeler

    • Kullanıcı Sözleşmesi
    • KVKK ve Veri Politikamız
    • Aydınlatma Metni
    • Çerez Politikası

    Yukarıya yazın ve arama yapmak için Enter tuşuna basın. İptal etmek için Esc tuşuna basın.